Маркетологи используют самые разные уловки, чтобы ненавязчиво заставить покупателя раскошелиться. Приемов существует бесчисленное множество. Расскажем о наиболее частых.

Товар нужно расположить грамотно

Супермаркеты играют с ценами, поднимая на уровень глаз те продукты, которые особенно хочется продать, и опуская почти на уровень пола невыгодные для магазина недорогие товары. Широко распространен эффект "магической девятки", когда продукт за 199 рублей кажется покупателям более выгодной покупкой, чем продукт за 200 рублей. Так что стоит опустить взгляд и найти продукцию с более приемлемой ценой. Обратите внимание: дешевле не значит хуже, просто сравните состав. Если берете товары с коротким сроком хранения - лучше найти упаковку с недавней датой изготовления. Как правило, они находятся у дальней стенки полки – там вы наверняка найдете молоко или сметану на один-два дня свежее.

Перепутанные ценники

В торговых сетях можно столкнуться с характерной хитростью, когда на ценнике указана одна стоимость товара, а на кассе пробивается другая. Если покупатель скажет, что обнаружил обман, в ответ, скорее всего, услышит, что ценники не успели поменять. По закону продукцию обязаны продать по цене, которая указана в торговом зале, поэтому можно смело требовать перерасчета. Еще один из привычных способов мухлежа: крупным шрифтом пишут стоимость, которая действует только при предъявлении скидочной карты.

Товар предлагают на кассе

У кассы расположена опасная зона спонтанных покупок. "Почему бы не взять?" - думает покупатель, ожидая своей очереди у кассы и видя товары в красивых упаковках. Хотя в другой ситуации он вряд ли бы их приобрел.

Отдел снова переехал

Задача продавца - задержать покупателя на кассе. Так повышаются шансы на то, что он купит больше. Магазину выгодно менять маршрутизацию, а вот покупателю – неудобно. Он поневоле будет смотреть на другие товары и приобретет какие-нибудь из них. Также существует правило "золотого треугольника": вход, витрина, касса. Расстояние между ними должно быть как можно больше. Самые ходовые товары (хлеб, молоко, вода) расположены в глубине торгового зала именно поэтому. Пока доберешься до них – купишь намного больше. Есть еще один закон супермаркетов - это "правило золотой руки". Обычно люди обходят магазин против часовой стрелки, чаще смотрят на правую сторону, поэтому с этой стороны ставят товар, который надо быстрее реализовать: самый дорогой или с заканчивающимся сроком годности.

Ответный ход

Как выгодно купить товар и не попасться на удочку маркетологов?

В магазин - со списком

Список желательно построить в том порядке, в каком вы идете по магазину, от стеллажа к стеллажу.

Не бойтесь акций в супермаркетах

Акции - идеальный момент для покупки товаров с длительным сроком хранения. Акции крупных сетевых магазинов можно найти в Интернете, они обычно действуют от недели до месяца. Загляните на сайт супермаркета и пролистайте виртуальный каталог, воспользуйтесь специальными приложениями для поиска скидок. Если найдете выгодные цены на продукты с долгим сроком хранения, возможно, стоит их добавить в список покупок, чтобы сэкономить. Кстати, некоторые магазины предлагают дополнительные скидки за особые дни и часы шопинга, ищите сведения на информационном стенде.

Пользуйтесь преимуществами программ лояльности

Если вы посещаете одни и те же супермаркеты, обязательно заведите карту постоянного покупателя. Даже если она не бесплатная, быстро окупится: отдельные скидки часто действительны только для держателей карт, могут действовать и накопительные бонусные программы.

Проверяйте условия акции

Если заинтересовались желтыми ценниками, отнеситесь к процессу выбора вдумчиво, проверьте срок годности товара, возможно, так супермаркет сбывает неликвид. Уточните условия: не исключено, что акционная цена действует только при покупке трех товаров одного наименования.

Всё внимание - на цену

Многие не смотрят на стоимость товаров, которые покупают регулярно. Но может оказаться, что товар давно стоит значительно дороже. Если вы не знаете цену продукции, которую часто покупаете, лишаете себя возможности сэкономить.

С осторожностью берите расфасованные товары

На упаковке нарезанной колбасы или сыра зачастую можно найти только дату фасовки, которую легко поменять вместе с полиэтиленовой пленкой, и ни слова о дате изготовления. Такие покупки – на ваш страх и риск.

Проверьте чек

Некоторые товары могут пробиться два раза, некоторые - оказаться не по той цене, на которую вы рассчитывали. Спор может возникнуть из-за товара по акции. Когда вы укажете на неправильную цену, вас долго продержат у кассы, а потом проведут к полке, на которой уже будет стоять новый ценник. И вы просто ничего не докажете. Поэтому лучше сначала пойти в торговый зал и сфотографировать ценник, а потом выяснять отношения.

Как часто ходить в магазин?

Чем реже - тем лучше, ведь вы тратите не только деньги, но и время. Кроме того, чем чаще вы ходите в магазин, тем больше вероятность импульсивных покупок, да и в полную корзину труднее положить что-то лишнее, чем в пустую. В идеале нужно стремиться к режиму "раз в неделю". Периодически заходите в другие магазины и сравнивайте цены. Удачных вам покупок и экономии бюджета!

Как мы экономим

Покупатель Ирина:

- Один раз в неделю, по субботам, я езжу за покупками в супермаркеты за товарами первой необходимости. Обязательно со списком. В другие дни покупаю только хлеб и молоко. О спонтанной покупке речи не идет, но если мне что-то понравилось, могу купить при условии, если где-то сэкономила на акции. Много денег трачу на мясные и молочные продукты, на фрукты и овощи. Покупаю не только для ребенка, но и для себя. В любом случае на качественных продуктах экономить нельзя. За каталогами, акциями почти не слежу, но если вижу, что любимый чай подешевел рублей на 100, покупаю сразу две пачки.

Покупатель Олеся:

- Я всегда знаю, за чем именно иду в магазин. Бездумных покупок не совершаю.

Покупатель Надежда:

- Известен универсальный совет для экономии на покупках: отправляйтесь в магазин сытыми, со списком товаров и без детей. А самое главное, чтобы денег хватало от зарплаты до зарплаты или от пенсии до пенсии, нужно приучать себя жить на определенную сумму в день.