Малоприятный и многим непонятный нюанс – сумма, которую приходится платить риелтору за услуги. Но только задумайтесь и ответьте себе честно, справились бы вы сами, без помощи этого специалиста? В ответе и кроется значимость профессии риелтора, которая во все времена была востребована и при этом не всегда оценивалась по достоинству.
Так уж получилось, что представители сферы недвижимости - риелторы, отмечают профессиональный праздник не один, а два раза в году. Первый 8 февраля - Всемирный День риелтора, а 19 декабря - День риелтора в России. Они оба являются профессиональными праздниками сотрудников фирм и агентств по недвижимости.
И вот в честь одной из таких дат мы подготовили интервью с риелтором Яной Игоревной Агеевой, в котором она рассказала, чем занимаются представители этой профессии, сколько зарабатывают. И, что немаловажно для наших читателей, поделилась советами, как правильно поступать при покупке, продаже недвижимости, чтобы впоследствии не пожалеть о своём выборе.
Яна Игоревна объяснила, что риелтор - cпeциaлиcт, который работает c paзличными видaми нeдвижимocти. Это пocpeдник мeждy ee пoкyпaтeлeм и пpoдaвцoм. Услуги риелтора заключаются не только в просмотре объектов, выставленных на продажу. Он занимается сделкой от момента заключения договора с агентством до получения вами денег за проданное жилье или документов, подтверждающих ваши права на купленную недвижимость. Сотрудничество с ним заканчивается после подписания акта о выполнении работ.
- Яна, расскажите о себе. Как давно вы в этой профессии?
-Я являюсь профессиональным риелтором, а стаж моей работы более семи лет. На счету свыше 450 сделок разной степени сложности. Работаю в агентстве недвижимости, которое входит в ТОП - 3 всех агентств г. Нижнего Новгорода. В своем агентстве я занимаю лидирующую позицию по продаже и покупке недвижимости, что подтверждается дипломами и сертификатами.
- С чего необходимо начать, чтобы стать риелтором?
- Как только вы решили, что готовы попробовать свои силы в этой сфере, то четко должны понимать, что с этой минуты не принадлежите самому себе. Что я имею в виду? Для того чтобы начать, в первую очередь нужно пообщаться со знакомыми, которые уже нашли себя в этом бизнесе, записаться на подготовительные курсы риелторов и окончить их. Идеально, если они (курсы) будут иметь лицензию Министерства образования. Затем нужно найти агентство недвижимости, в котором практикуется наставничество. Это необходимо для того, чтобы быстро войти в профессию. Далее уже соблюдать четкий тайм-менеджемент, быть всегда на связи и в ресурсном состоянии, быть ответственным и системным человеком. Признание и успех придут только спустя два-три года упорного труда, при условии, что вы останетесь в профессии.
- В чем заключается работа риелтора?
- Много раз слышала фразу, что мы – риелторы "делаем деньги из воздуха". И только по окончании сделки клиенты говорят: "Мы без вас точно бы не справились". Приведу пример с покупкой автомобиля. Конечно, мы можем приобрести его и без привлечения специалиста, но спустя время, рискуем обнаружить проблемы с документами или самим авто. Так и с недвижимостью.
- Так что же такого делают риелторы и зачем к вам обращаться?
- Во-первых, при обыкновенной, даже самой простой сделке, нужно учитывать обязательные требования, которые непременно перед вами появятся. Как подготовить квартиру к продаже, как правильно провести показ, переговоры с покупателем или продавцом, как правильно и безопасно произвести взаиморасчеты, проконтролировать снятие с регистрационного учёта всех собственников, как согласовать дату и время освобождения жилплощади, как надежно составить договор купли-продажи. И это я не говорю уже об альтернативных и сложных квартирах (с обременением, арестом, детьми-собственниками, отказниками от приватизации и прочим). Риелтор "живёт" в этой стихии и каждый день решает подобные вопросы.
Часто перед человеком, который задумался о покупке или продаже недвижимости, встаёт ряд важных вопросов: "А смогу ли я самостоятельно найти покупателя на свою квартиру?", "Как продать по максимально выгодной це- не?", "Нужно ли готовить свою квартиру к продаже и как это сделать?", "Как безопасно провести денежные расчёты?" и т.д. Конечно же, вы можете и самостоятельно продать свою квартиру, если у вас есть ответы на все перечисленные вопросы.
Профессиональный риелтор - это человек, который,
во-первых, УЖЕ знает все ответы и даже больше.
Во-вторых, он решает все ситуации при продаже или покупке недвижимости: будь то органы опеки и попечительства, отказ банка; риелтор - это связующее звено между покупателем, продавцом, банком, нотариусом и всем процессам сделки от А до Я.
В-третьих, моя любимая фраза: "Похожих сделок не бывает, в каждой есть история людей". Не бывает одинаковых сделок, у людей разные жизненные ситуации, которые побуждают к действиям с недвижимостью, и порой риелтор выступает психологом, особенно в таких случаях, когда разводится семья, стороны находятся в конфликте, дети разъезжаются с родителями.
- Подскажите, как выбрать хорошего, честного риелтора?
- Могу говорить долго на эту тему.
За несколько лет рынок риелторских услуг стал более цивилизованным. Риелторы, которые дорожат репутацией, не станут входить в сомнительные сделки и рисковать безопасностью своего клиента. Самое важное для эксперта - это быть востребованным и, конечно же, знать все нововведения, которые диктуются временем и вводятся законодательством РФ.
Что я посоветую при выборе риелтора?
Первое, это, конечно же, так называемое "сарафанное радио" - рекомендации родственников, друзей, знакомых и тех, кто уже сотрудничал со специалистом в этой области.
Сейчас в век цифровых технологий риелтор просто обязан быть в социальных сетях, узнаваем (в хорошем смысле слова), с положительными отзывами.
Второе, "ваш" риелтор просто обязан непрерывно обучаться, участвовать в семинарах, проходить тренинги для того, чтобы проконсультировать и провести сделку без будущих финансовых потерь. Сейчас довольно актуальна тема банкротства, налогообложения, взаиморасчётов между участниками сделки, утеря права собственности, недееспособность продавца, занижение в договоре купли-продажи и масса других проблем с которыми вы можете столкнуться.
Третье, на мой взгляд, за сегодняшним риелтором обязательно должно стоять сильное агентство, деятельность которого должна быть застрахована. Ведь только там, в режиме одного окна, можно получить грамотную консультацию у ипотечного брокера, юриста.
- И под занавес нашей беседы не могу не спросить о том, как много может зарабатывать риелтор.
- Многим кажется, что риелтор - одна из самых простых профессий. Что здесь можно зарабатывать легкие деньги. Знаете, потолка в заработной плате нет. Но все зависит исключительно от самого себя. Сколько усилий, труда будешь вкладывать в работу, столько и получишь. Девиз компании, в которой я работаю: "Не навреди!". Он стал и моим личным профессиональным девизом, потому что красивая, выгодная и безопасная сделка всегда гарантирует рекомендации специалисту. А это самое дорогое для риелтора!